BOB体育官方网站?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容）

　　一、公司概况介绍环节 董事会秘书在会议开始阶段介绍了公司发展历程BOB体育官方入口、主营业务、公司参 与重大工程项目情况、核心优势、发展规划等内容。 二、问答环节 1、2022年的毛利率为什么比2021年低? 公司积极参与国家近年来投入的150项大型工程项目，但大型工程 工期长，确认收入周期相对较长，2022年各个大型工程完工的占比并不 高，公司在2022年营收出现10.86%的下滑，致使公司2022年毛利率相 比2021年有所降低。 广泛于民建的通用产品、成熟的小口径产品毛利率较低；使用于水 利工程的特制产品、功能性特殊产品、大口径产品毛利率较高；有特殊 技术要求的产品比普通产品的毛利率更高，因产品销售的结构、总包方 掌控工程进度等因素，都是影响当期毛利率变动的主要因素。 2022年因受经济环境的不利因素影响，采购成本及运费增加，2023 年公司紧抓降本增效，力争能够快速达到毛利预期。 2、承接订单后多久能确认收入？ 主要看承接项目类型，民建或小型工程大约一年内可确认收入，但 产品使用于水利工程或市政工程，此类工程工期较长，且公司注重服务 意识，产品确认收入时点一般为完成安装、调试服务后，故确认收入周 期较为延后。 3、关于出口方面的情况？未来是否会扩大海外市场？ 公司主要销售区域为国内，一带一路项目也随着国家基建团队出口 海外BOB体育官方入口，以内销进行统计。当产能充足时，公司会视国际经济环境情况， 适当扩大海外市场。

　　4、介绍公司的经营模式？ 公司经营模式以直销为主，在全国拥有近30个办事处BOB体育官方入口、分公司， 布局的服务网点较广，能够快速掌握当地的市场、项目信息并随时与项 目进行沟通、提供服务。公司深耕节水阀门市场，注重服务理念。 5、公司的离职率高吗？ 公司的离职率不高，人员相对比较稳定。 6、去年水利项目情况较好，公司订单较以前年度如何，对公司的 收入影响？ 国家水利工程虽然增多BOB体育官方入口，但150个水利项目并非一次性开工，而是 分阶段开工建设，具有一定的延迟性，并且重大工程一般工期较长，确 认收入的时间相应增加。 7、增加数据中心的项目BOB体育官方入口，产能是否跟的上？ 公司产能目前能够满足数据中心项目在内的日常经营需要，公司积 极推进募投项目建设，江苏融通生产基地扩建项目厂房现已建成，陆续 等待设备进入。 8、对公司股票有何看法？ 公司着眼于主营业务，致力于将业绩做厚做强，相信随着业绩增长 会给公司股东带来投资收益。 9、对于公司未来的发展？ 经济环境的不利因素逐渐退去，公司将开展新的布局，尽可能配合 推动国家项目，除了市政、工业外，公司继续加大参与水利工程的项 目。 现阶段公司计划完成南翔北、湖南湘潭的建设，力争在产量增加的 同时，并能够提升质量，提高服务水平。提升内控治理水平，进一步推 行降本增效，在降低运营等成本的同时，提高催款效率，公司业务能够 再上一台阶。